Stellenbeschreibung
Wir suchen einen echten Macher. Jemanden, der Marketing kommerziell denkt und vor allem selbst anpackt – nicht Strategien wälzt, sondern Pipeline, Umsatz und qualifizierte Chancen erzeugt. Dein Schwerpunkt liegt in der datenbasierten Pipeline-Generierung im Neukunden- und Bestandskundengeschäft. Du bist dabei das Bindeglied zwischen Marketing, Customer Success und Sales und machst aus Zahlen, Segmenten und Touchpoints echte Geschäftschancen. Wir bewegen uns in einem „nischigen“ B2B-Umfeld – Software und KI-Lösungen für die Personaldienstleistung und damit zählt Präzision mehr als Streuung.
In dieser Position führst Du eine der drei Säulen im Marketing-Team - wir nennen sie „Convert & Expand“. Du wirst dabei von einem operativen Teammitglied unterstützt, hast ein starkes Marketing-Team um Dich und berichtest an die VP Marketing.
Deine Aufgaben
- Du bist vollumfänglich für die Lead-Pipeline verantwortlich und arbeitest Pläne und Kampagnen selbständig aus: Du erkennst, wo wir Neukunden finden, wo Cross- und Upselling-Potenzial liegt, sprichst mit hyperpersonalisierten Kampagnen die richtigen Accounts an und entwickelst daraus konkrete Umsatzchancen. Das machst Du nicht alleine, sondern gemeinsam mit dem Commercial-Team, Customer Success und Sales. Die Verantwortung liegt bei Dir
- Du verwandelst jeden Touchpoints in einen Kundenmagneten, egal ob Event, Website-Besuch oder Direktanfrage. Du hast immer eine gute, fundierte nächste Nurtuing-Idee und stellst die richtigen Fragen, bevor der Lead wieder kalt wird
- Du verantwortest den gesamten Kampagnen-Funnel: von der Segmentierung über die Automatisierung bis zum Outcome. Multi-Channel, datengetrieben, auf Umsatz ausgerichtet
- Du bildest Segmente, Kohorten und ICPs, verstehst die richtigen Signale und leitest daraus konkrete Monetarisierungsideen ab. Kennzahlen reportest Du nicht nur, sondern nutzt sie als Ableitungen für weitere Optimierungen
- Du denkst in Pipelines. Dein Erfolg misst sich an beeinflusstem Umsatz und qualifizierten Chancen, nicht an Öffnungsraten
Dein Profil
- Mehrjährige strategische und Hands-on-Erfahrung im B2B-Marketing mit klarem kommerziellem Fokus – idealerweise im Customer- oder Revenue-Marketing, gerne auch im Agenturumfeld
- Tiefes Verständnis für Funnel, Segmentierung und Customer Lifecycle, besonders im Bestandskundengeschäft (Cross- und Upselling, Retention, Expansion), aber auch bei der Neukunden-Akquise
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Durchführung von Kampagnen, die messbar in die Pipeline eingezahlt haben
- Die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Sales, Customer Success und dem Commercial Team zu arbeiten und gemeinsam Ergebnisse zu erzielen
- Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und den Drive, im deutschen (und österreichischen) Markt weiter stark zu wachsen
- Erste Führungserfahrung
- Ein Plus: Sicherer, praktischer Umgang mit Hubspot oder ähnlichen Marketing Automation-Systemen und Salesforce
Deine Benefits
- Eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum und der Perspektive, dich zum Head of Revenue Marketing zu entwickeln
- Ein attraktives Vergütungspaket mit einem variablen Anteil, der direkt an kommerziellen Erfolg und Bestandskunden-Umsatz gekoppelt ist
- Remote oder hybrid (je nach Standort), flexible Arbeitszeiten und eine moderne Tool-Landschaft (Hubspot, Salesforce, Claude und KI-Agenten als Teil des Teams)
- Ein starkes, ambitioniertes Marketing-Team und kurze Wege zu den kommerziellen Entscheidern
- Vielfalt an Benefits z. B. Altersvorsorge, Gesundheitsmanagement - bis hin zu Mitarbeiterrabatten
- Gut erzogene Hunde sind an allen Standorten herzlich willkommen
